‘각 국가 수의사 의견 반영’ 시그니처바이, 대만 이어 베트남, 필리핀까지 진출한 배경은?
해외 파트너사와 지속적인 소통과 수의사 의견 수렴 통해 현지 맞춤형 수출 전략 활용
일부 결과가 정확하지 않을 수 있습니다최근 반려동물 산업은 단순한 제품 수출을 넘어 현지 수의사들과 함께 시장을 이해하고 국가별 진료 환경에 맞는 맞춤형 전략을 추구하는 것이 중요해지고 있다. 시그니처바이는 이러한 트렌드에 맞춰 해외 파트너와의 지속적인 소통과 교류를 이어가고 있다.
올해 시그니처바이는 대만 현지 파트너들과 만나 제품 운영 방식과 동물병원 판매 환경, 처방식 시장에 대한 의견을 교환했다. 현지 동물병원을 직접 방문해 진료 환경과 제품 진열 방식, 보호자 상담 과정 등을 살펴보고 우리나라와 다른 시장 특성을 분석했다.
또한, 7월 3~6일 열린 타이페이 펫쇼에서도 제품을 소개했다.
“해외 시장에서 가장 중요한 것은 현지 수의사들의 의견”
대만뿐만 아니라 다른 나라 진출도 확대하고 있다.
필리핀에서는 현지 파트너사와 제품 공급을 시작했고, 영업팀 교육과 주요 동물병원 방문 프로그램을 진행 중이다.
시그니처바이는 “해외 시장에서 가장 중요한 부분 중 하나가 현지 수의사들의 의견”이라며 “국가마다 진료 문화와 보호자의 구매 방식, 동물병원의 운영 형태가 다르기 때문에 국내에서 검증된 제품을 그대로 판매하기보다 현지 임상 환경을 이해하는 것이 우선”이라고 강조했다.
베트남의 경우, 시그니처바이의 유익균 제품인 E.S.프로바이오틱스를 시작으로 시장에 진출했다. 이외에도 싱가포르·일본·말레이시아 파트너 발굴도 추진 중이다.
특히 현지 파트너들은 시그니처바이의 처방식 개발 계획에 높은 관심을 보였으며, 향후 처방식 제품이 출시되면 현지 시장에서도 충분한 가능성이 있을 것으로 평가했다.
시그니처바이 관계자는 “해외 진출은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 현지 수의사들과 함께 배우고 제품을 발전시켜 나가는 과정”이라며 “앞으로도 국내에서 개발한 임상 중심의 제품이 아시아 여러 국가의 수의사들에게 신뢰받을 수 있도록 지속적인 교류와 연구를 이어갈 계획”이라고 말했다.
