비임상 CRO 전문기관 노터스(대표이사 정인성·김도형)와 신약개발기업 지앤피바이오사이언스(대표이사 박수진·호성현)가 동물용의약품 개발협력에 나선다.

양 기관은 4월 22일 노터스 송도연구소에서 업무협약을 체결하고 이 같이 합의했다.

협약체결에 따라 노터스와 지앤피바이오사이언스는 동물용의약품과 동물사료 개발, 영업, 마케팅에 대한 협력체계를 구축할 방침이다.

로얄동물메디컬센터와 연계된 임상시험 수탁기관(CRO)인 노터스는 신약개발 과정에 필요한 유효성 전임상실험 대행, 동물실 구축사업 등 전반적인 서비스를 제공하고 있다.

동물병원 수의사와 연계된 전문성을 살려 반려동물 관련 의약품이나 건강검진 프로그램 개발도 진행하고 있다.

지앤피바이오사이언스는 바이오의약품, 천연물의약품 등 신약개발을 추진하는 연구개발 전문기업이다. 특히 유전자치료제 분야에서 기술력을 보유하고 있다.

정인성 노터스 대표는 “양사가 차별화된 기술력과 동물 관련 시장에 대한 이해를 기반으로, 급격히 성장하고 있는 동물용의약품 시장에서 선도적인 역할을 할 수 있게 되길 기대한다”고 밝혔다.

베링거인겔하임동물약품이 자사 동물용 소염진통제 ‘메타캄(성분명 멜록시캄)’이 출시 20주년을 맞이했다고 4월 30일 밝혔다.

1998년 유럽에서 승인된 메타캄은 COX-2를 선택적으로 억제하는 NSAID제제로 소염·해열·진통 효과를 제공한다.

당초 반려견 전용으로 출시됐던 메타캄은 소, 돼지, 말, 양, 기니피그 등 다양한 축종에도 소염진통 효과를 보이는 것으로 확인됐다.

국내에서도 2000년부터 개, 고양이, 소, 돼지 등 다양한 축종용 주사제 및 경구제로 출시됐다.

소에서 메타캄 주사제는 송아지 호흡기 질환이나 유방염·자궁염·무유증복합증 등 임신중독증에서도 항균제와 병용하는 보조요법제로 사용할 수 있다.

베링거 측은 “유방염 치료에 사용되는 멜록시캄은 통증을 완화시켜줄 뿐만 아니라 원유 내 체세포 수를 낮춰 우유품질에도 긍정적인 효과를 나타낸다”며 “유방염에 걸린 소의 도태율을 감소시키고, 송아지 설사병의 임상증상도 호전시킨다”고 설명했다.

멜록시캄 성분이 가축용 NSAID 제제로서 관련 논문만 150편이 넘을 정도로 연구가 활발하다는 점도 지목했다.

베링거 축우사업부의 글로벌 브랜드 매니저인 로렌트 고비 박사는 “메타캄은 전세계 동물들의 삶을 향상시키고 있다”며 “동물 효과적인 통증완화와 수의사 교육을 위해 지속적으로 노력하고 있다”고 전했다.

동물병원을 통한 반려동물 사료 유통 비율이 지속적으로 감소 중인 것으로 나타났다. 그런데, 동물병원으로만 유통하는 푸르너스 사료의 시장 점유율이 지속 상승하면서, 동물병원은 여전히 유통채널로서 매력적이라는 분석이 나온다.

유통채널 1위는 ‘온라인’

동물병원 통한 반려동물 사료 유통 5년 만에 ‘반 토막’

국내 반려동물 사료(펫푸드) 시장 규모는 2018년 기준 약 1조원에 육박했다. 반려견 사료 시장은 약 6400억원, 반려묘 사료 시장은 약 3200억원인 것으로 나타났다. 각각 전년 대비 3.8%, 14% 증가한 수치다.

반려동물 사료 유통채널 1위는 온라인이었다.

세계적인 시장조사 기업인 유로모니터(한국지사장 고은영)의 2018년 펫케어 시장 분석 결과 자료에 따르면, 온라인을 통한 사료 유통 비율이 2018년 기준 전체의 절반(49.7%)에 이르렀다. 국내 온라인쇼핑 거래액의 폭발적인 증가 경향이 펫푸드 유통에도 그대로 반영된 것이다.

2018년 기준 국내 온라인쇼핑 총 거래액은 무려 111조 9천억원으로 전년 대비 22.6%나 증가했으며, 반려동물용품 온라인쇼핑 거래액은 8,233억원으로 전년 대비 18.5% 증가했다. 4년 전(1,976억원)에 비해서는 무려 4배나 커졌다.

동물병원을 통한 사료 유통 비율은 단 10.5%에 그쳤는데, 이는 2013년(22.4%)에 비해 절반 이하로 줄어든 비율이다. 5년 만에 점유율이 ‘반 토막’ 나버렸다.

문제는 이러한 경향의 속도가 더 빨라진다는 점이다.

1년 전 유로모니터 자료에 따르면, 2017년 기준 국내 펫푸드의 온라인 유통 비율은 42.9%, 동물병원 유통 비율은 12.5%였다. 그런데 1년 만에 온라인 유통 비율은 6.8%P 증가했고, 동물병원 유통 비율은 2.0%P 감소하고 말았다.

심지어 1년 전 자료의 2018년 예상치는 각각 43.9%와 12.0%였다. 예상치보다 훨씬 더 크게 ‘인터넷 유통 비율이 증가하고, 동물병원 유통 비율이 감소한 것’이다.

펫샵을 통한 유통 비율은 22.4%(2위), 대형마트는 9.2%(4위)였다. 그 뒤를 잡화점, 편의점, 슈퍼마켓 등이 이었다.

동물병원 전용 유통 ‘푸르너스’ 성장세 눈에 띄어

“동물병원 시장은 진입 어렵지만, 자리 잡으면 안정적 성장 가능”

재미난 현상이 하나 있다. 동물병원을 통한 펫푸드 유통 비율이 지속 감소하고 있는 와중에, 동물병원으로만 사료를 유통하는 ‘푸르너스’의 점유율이 꾸준히 증가하고 있다는 점이다.

유로모니터 자료에 따르면, 2018년 기준 푸르너스(CHD메딕스) 사료의 시장 점유율은 2.5%로 전체 6위를 차지했다(1위 로얄캐닌). 푸르너스는 2015년 8위, 2016년 7위, 2017년 7위, 2018년 6위 등 점차 점유율 순위를 높여가고 있다.

이에 대해 한 사료업계 관계자는 ‘수의사들의 신뢰를 얻은 것이 성공비결’이라고 설명했다. 동물병원을 통한 유통 비율이 줄어들었다 하더라도, 여전히 다른 나라와 비교하면 우리나라의 동물병원 유통 비율이 높은 편이며, 수의사들이 제품을 신뢰하면 시장에서 좋은 평판을 받고 안정적으로 자리잡을 수 있다는 분석이다.

실제 2017년 기준, 일본(3.9%), 캐나다(1.7%), 미국(5.6%), 영국(3.1%) 등 주요 국가의 동물병원을 통한 사료 유통 비율은 우리나라(12.5%)보다 현저히 낮았다.

한 국내 사료업계 관계자는 “동물병원 시장은 매우 특이하면서도 매력적인 시장”이라며 “진입이 어렵고, 자리 잡는 데 시간이 오래 걸리지만, 한 번 자리를 잡으면 수의사들의 신뢰를 바탕으로 시장에서 오랫동안 안정적인 성장 가도를 달릴 수 있다”고 말했다.

*유로모니터 자료를 바탕으로 ‘2018년 기준 펫푸드 브랜드별 점유율 순위’ 기사가 이어집니다.